哈佛心理学家:两个标准决定你的第一印象

时间:2016-10-11 点击:1201 发布:管理员

通常,人们在第一次见面的几秒钟内就会对你做出评价,那么,他们到底会对你作何评价呢?

哈佛商学院教授艾米-卡迪与心理学家苏珊-菲斯克和皮特-格里克对第一印象的研究已经超过15年了,并发现了一些人际交往中的模式。

她在新书《Presence》中称,人们第一次见到你的时候会快速确定两个问题:

▲  这是个值得信任的人吗?

▲  这是个值得尊重的人吗?

心理学家将它们分别归为热情和能力的评判尺度,理想情况下你会希望在这两方面都得到肯定。

有意思的是,卡迪称大部分人,尤其是在专业的环境中,认为能力是更为重要的一个因素。毕竟,他们想证明自己足够聪明、足够有才华去处理你的业务。

但事实上热情,或者说可信度,是人们在对你做出评价时更为重要的一个因素。“从进化论角度来看,”卡迪说,“确定一个人是否值得我们信任对我们的生存更重要。”

卡迪的新书探讨了如何让自己变得更有信心。

卡迪称,能力固然重要,但它是在信任被建立起来的基础上才开始被评估的。而且有时候太爱表现自己的能力会适得其反。

卡迪说MBA实习生就是太想给人留下聪敏能干的印象,以至于他们不参加社交活动,不寻求帮助,通常最后变得不合群。

当这些杰出人士找不到工作的时候他们才如梦初醒,因为没有人了解和信任他们。

“如果你尝试去影响的人不信任你,那么你是走不远的。事实上,你可能引起别人的怀疑,因为你给人一种善于操纵别人的感觉。”卡迪说。

“一个热情、可靠的人通常也非常容易让人心生敬佩,只有当你建立起别人对你的信任之后,你的能力才能变成一种优势,而不是一种威胁。

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